《数字音视工程》杂志社-采访函

致维康国际：

《数字音视工程》杂志，主要以数字音视频工程项目以及聚焦案例的技术方案为主题内容，用深入精辟的AV集成案例专题, 推进工程商、终端用户学习各类应用解决方案，让客户了解可用何种数字音视频技术解决其实际需求，并实际掌握各种技术方案，始终持续并专注于打造一个包含供应商、工程商、集成商以及应用单位在内的三方对话平台，是国内首屈一指的深入数字音视频集成工程,展现集成技术应用的专业杂志。

而数字音视工程行业前沿平台——数字音视工程网，简称数字音视网，旨在为会议、指挥、演艺、安防、广播、图像展示等数字音视工程领域搭建一个高效的电子商务平台，为业内企业提供形式多样的信息服务和增值功能。经过多年发展，数字音视网现已成为终端客户、集成工程商、专业工程商、经销商、生产厂家、元器件厂家相互之间的良好沟通平台，并已成为数字音视工程领域最专业，最权威，最全面的行业资源性垂直媒体。

随着行业的快速发展，维康国际在业内取得较大成功，数字音视工程特邀您分享成功经验。本刊拟于2020年6月，对您进行邮件+文字采访，敬希安排采访事宜。祝您身体健康，工作顺利！

《数字音视工程》编辑部

2020年6月18日

采访提纲

数字音视工程网：维康国际成立至今已有20年了，企业创立时初衷是什么?在行业内有着怎样的特色?竞争优势是什么?市场空间在哪里?

维康国际：

习近平总书记在党的十九大报告中庄严宣告：“中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。”

我们维康国际也将迈过20个春秋，企业创立之初，我们维康人的初心就是把为维康打造成为中国显示领域的知名品牌，让全国的用户享受到维康的优质产品、前沿的显示解决方案和满意的服务。

我们一直认为，在中国做到产品差异化是一件很困难的事，但是我们可以在技术方面做到不断领先，产品可以模仿、复制，但唯独服务不能复制。所以我们在行业内一直以技术领先、严抓产品及服务质量，为客户提供售前（免费勘查现场、效果设计、方案制作、协助投标、）、售中（送货上门、安装调试、交接验收、使用培训）、售后（24小时服务电话、2小时响应、上门售后、免费更换）一条龙的周到服务。

我们竞争优势主要体现在以下几点：

1、领先的技术：在LCD显示屏领域，在拼缝日益缩小的情况下，目前最窄拼缝达到0.88mm，我们通过技术创新，实现LCD液晶拼接0mm无缝拼接技术，并获得国家发明专利，并成功投入市场，获得用户的肯定。同时针对LCD拼接屏在视频会议应用中显示白底色彩、亮度不一致的情况，维康推出 “无色差”匀屏显示方案，将显示屏的亮度均匀性指标达到≥95%，达到画面色彩和亮度的一致性，这一技术获得国家软件著作权。经过10多年的发展，维康在技术创新领域不断推陈出新，在视频同步技术、等比例不变形、分布式管理控制系统、多媒体交互等多方面获得15项软件著作权，4项国家专利，同时今年申请国家高新技术企业。

2、稳定的产品：在生产、销售管理过程中，完全按照国家ISO9001质量管理体系实施，为生产出合格稳定的产品奠定坚实的基础，同时，公司生产的产品全面通过过国家的强制性3C认证，并获得国家公安部检测报告，另外，我们的产品也是获得了国家节能、环保双认证，这是在显示领域为数不多的。为了获得海外市场的认可，公司产品还通过了国际上的CB、FCC、RoHS、CE认证，出口到乌兹别克斯坦、津巴布韦等国家。

3、完善的服务网络：目前为了能够更好为客户提供优质的服务，我们分别在深圳、北京、山东设立生产中心、仓储中心，同时在辽宁、安徽、云南、青岛、四川、上海等地设立分支机构和办事处，未来2年内，公司将在全国设立10多个服务网点，更好的提供全方位的服务。

数字音视工程网：在大屏显示屏领域，不论是LCD，还是LED，行业内都有许多强势的产品，维康国际拥有哪些典型产品?

维康国际：

在大屏显示领域中，为了能够做到技术领先，公司在产品创新上不断加大研发投入力度，分别在LCD、LED小间距、智能会议平板等产品方面获得了非常多成就。

在客户日益要求高清晰大屏的需求下，维康2020年推出的LCD液晶拼接屏全面支持全高清4K清晰度，比以往常规1080P产品清晰度提高4倍。

在LED小间距方面，维康推出16:9黄金比例的600*337.5箱体，采用全前维护压铸铝箱体设计，全面支持0.9/1.2/1.5/1.8间距产品，采用国星封装灯珠，集创北方IC芯片，以其超高的性价比，获得用户的一致好评。

同时，公司针对视频会议及培训推出的75-100寸高清4K智能会议平板，集成摄像头、麦克、音响、白板等功能，支持笔记本、手机无线投屏，可以支持4画面同时上屏，为工作会议、培训大大提高了工作效率，也很受用户的欢迎。

除此之外，维康国际还有许多的产品，可以到维康官网www.szwksj.com去了解。

数字音视工程网:维康国际成立20年日益壮大，您觉得维康国际的核心竞争力是什么?

维康国际：

我觉得我们核心竞争力莫过于我们团队的学习力、凝聚力、执行力。20多年的市场的锤炼，把我们一线销售部的同事们锻炼成为了行业内的最具竞争力的的销售专家，不断为客户带来最成熟、稳定的产品解决方案；20年的产品安装调试经验，把我们工程技术人员培养成了经验丰富的精英，为客户排除各种疑难杂症；20年维康文化的沉淀，把“全心全意为客户服务”的服务理念植入每个维康人的心中。总之，我们的竞争优势就是与别人不一样的团队。

任何时候，市场都是竞争激烈的，但是越高端的市场定位，就越注重服务的品质。所以，我们在产品上不断追求创新、生产上严抓品质管理，服务上更是朝着让客户感动为目标去努力。我相信，我们的努力付出，一定会换得客户的青睐与信任，为实现把维康国际打造成为显示领域高端服务知名品牌而奋斗终生。

数字音视工程网：经过这些年，您们的产品服务过哪些具有代表性的项目?主要通过怎么样的努力获得的?企业的服务理念是什么?

维康国际：

目前，我们的产品已应用到全国的各行各业，具有代表性的项目有广东江门市中级人民法院完成的一组3*6的0mm无缝液晶拼接屏案例，安装于法院的会议报告厅内，主要用于视频会议。0mm无缝液晶拼接屏由我公司最早在2016年推出并量产，该技术是在传统55寸液晶拼接屏的基础上进行技术创新，在液晶的边框位置增加了一个由LED微间距灯珠组成的发光源，并且通过软件控制其发光与图像的显示，实现液晶与LED部分的融合，也被称之为电子LED光源补偿技术，该技术已荣获国家发明专利。

其产品陆续在青岛海关、中国空间技术研究院、济南职业学院、贵州龙里县公安局、潍坊公安局、广西人力资源与社会保障局、山东大学、南昌温圳监狱、北京铁路局、兰州地震局等项目中使用，其产品带来的巨大屏幕的无缝显示效果受到用户的青睐。

另外还有新疆库尔勒国家电网营业厅使用的2组2*3内弧与外弧设计的OLED拼接屏，是我们于2019年推出55寸OLED拼接屏新产品，并在2019深圳安博会期间隆重展出。OLED拼接屏拼接显示技术是指采用OLED技术的一种可以实现屏幕拼接的显示技术，是一种新型的超薄拼接显示屏幕，它最大的特点是面板具有柔性、弯曲功能，可以实现弧形、波浪形等异形的拼接效果，相比于常规的液晶拼接屏，OLED拼接屏可以实现更加丰富的拼接效果，应用场合也更加广泛，多用于各咱展览展示领域。

代表性的项目还有很多很多，我们通过产品创新，不断引领最前言的大屏显示解决方案，同时我们企业的服务理念就是“全心全意为客户服务”。

我们在每位销售人员的思想上强化服务观念，强化标准化、程序化、规范化服务，做到全心全意为客户服务，达到“感动服务”，既我们的客户需要什么？我们能为客户提供怎样的服务？直到客户满意，我们还能为客户做什么？直至客户感动。

了解每一位客户，做到客户没想到的我们能想到，客户想到的我们提前做到，客户认为我们做的已好的我们要做的更好，使客户喜欢我们为他们提供的服务，需要我们为他们服务，实现我们服务的目的。

数字音视工程网：过去一段时间，受疫情的影响，企业发展如何？维康国际2020年的经营预期如何？

维康国际：

2020年第一季度受疫情的影响，公司的业绩目标达成受到一定的影响，尤其是北京公司刚刚复工复产不久，又受到新发地突发疫情影响，现只能居家办公，但山东、深圳已经从4月份开始恢复到正常的工作当中，并且最近5、6月份销售业绩成直线上升趋势。相信，在广大客户朋友的支持下，我们将度过难关，争取达成2020年销售目标。